【原文】
武王問太公曰：「吾欲令三軍之眾，攻城爭先登，野戰爭先赴，聞金聲而怒，聞鼓聲而喜，為之奈何?」
太公曰：「將有三。」武王曰：「敢問其目。」太公曰：「將冬不服裘，夏不操扇，雨不張蓋，名曰禮將;將不身服禮，無以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥塗，將必先下步，名曰力將。將不身服力，無以知卒之勞苦。軍皆定次，將乃就捨，炊者皆熟，將乃就食，軍不舉火。
將亦不舉，名曰止欲將。將不身服止欲，無以知士卒之饑飽。將與士卒共寒暑，勞苦，饑飽，故三軍之眾，聞鼓聲則喜，聞金聲則怒。高城深池，矢石繁下，士爭先登;白刃始合，士爭先赴。士非好死而樂傷也，為其將知寒暑、饑飽之審，而見勞苦之明也。」
【譯文】
武王問太公說：「我想使全軍將士，攻城時爭先登城，野戰時爭先衝擊，聽到停止的號令就憤怒，聽到前進的號令就歡喜，怎麼才能做到這樣呢?」
太公答道：「將帥有三個克敵致勝的要領。」
武王說：「請您談談具體內容好嗎?」
太公說：「身為將帥，能冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不張傘篷，這樣的將帥叫禮將;將帥不能以身作則，就無從體會士卒的冷暖。翻越險阻關隘，通過泥濘道路，將帥必先下車馬步行，這樣的將帥叫力將;將帥不身體力行，就無從體會士卒的勞苦;軍隊宿營就緒，將帥才進入自己的宿舍，軍隊的飯菜做好，將帥才開始就餐。
軍隊沒有舉火照明，將帥也不舉火照明，這樣的將帥叫止欲將;將帥不能克制自己，就不能體會士卒的饑飽。將帥能同士卒同寒暑，共勞苦，同饑飽，那麼全軍官兵聽到前進的號令就歡喜，聽到停止的號令就憤怒。
攻打高城深池時，即使面臨箭石如雨的危境，士卒也會爭先恐後奮勇登城;進行野戰對，雙方剛一交鋒，士卒就會前仆後繼勇往直前。士卒並不是天性喜歡死亡、樂於傷殘，而是由於將帥關心自己的冷暖和饑飽，體恤自己的勞苦，因此深受感動而甘心盡力報效。」
【例證】
榜樣的力量是無窮的，將帥只要能夠身體力行，以身作則，與士卒同寒暑，同饑飽，同勞苦，同安危，就能夠激發起高漲的士氣，並進而奪取戰爭的勝利。田單就是這樣取得即墨之戰的勝利的。
周赧王三十一年(前284年)，燕昭王任命樂毅為上將軍，統率燕、秦、楚、韓、趙、魏六國聯軍攻齊。齊軍在濟西(今山東高唐、聊城一帶)遭到慘敗，燕軍攻入齊國國都，齊湣王被殺，齊國七十餘城悉數淪陷，僅存莒和即墨(今山東平度東南)，齊國危在旦夕。
即墨是齊國較大的城邑，地處富庶的膠東，靠山近海，土地肥沃，物產豐富，有堅固的城池和足夠的人力。即墨被圍不久，守將戰死，軍民共推田單為將。田單為挽救危局，將自己的家兵和收容的殘兵七千餘人，加以整頓擴充。並親自帶頭構築城防工事，加固城牆，浚深壕池，加強防務。
他和軍民同苦共苦，「坐則織蕢(編織草器)，立則仗鍤(執鍬勞作)」，親自巡視城防;將族人、妻妾編入軍營參加守城，盡散家裡儲存的糧食給士卒。由於田單以身作則，使即墨軍民群情振奮，鬥志昂揚，決心為保衛家園而奮戰到底。
田單在穩定內部的同時，為除掉最難對付的對手樂毅，派人入燕進行離間，宣稱樂毅緩攻即墨，實際上是為了在齊國稱王。如果燕另派主將，即墨指日可下。燕王本怨樂毅久攻即墨不克，果然中計，派騎劫取代樂毅為將。
騎劫到任後，即一反樂毅的做法，改圍困為強攻，但依舊沒有奏效。田單為進一步激勵士氣，誘使燕軍行暴，便散佈說，齊人最怕割鼻子、挖祖墳。騎劫中計，將捉到的俘虜鼻子全部割掉，並挖掘齊人墳墓。即墨軍民看到燕軍的暴行，個個恨之入骨，憤怒異常，紛紛要求同燕軍決一死戰。
與此同時，田單積極進行反攻的準備工作。他先命精壯甲士全部隱伏起來，以老弱、婦女登城守護，使燕軍誤以為齊軍少壯已傷亡殆盡。然後派人向燕軍詐降，燕軍信以為真，一心坐待受降，不加任何戒備。
田單覺得反攻時機已經成熟，便搜集了千餘頭牛，在牛角扎上鋒利的尖刀，牛尾綁上滲透油脂的毛草，並在城腳挖好幾十個洞。一天夜間，點燃牛尾的毛草，驅趕一千多頭火牛從城洞中向燕營猛衝狂奔，五千名勇士隨之殺出，全城軍民擂鼓吶喊以壯聲勢。燕軍將士從夢中驚醒，倉惶失措，四出逃命，騎劫在混亂中被殺。田單乘勝追擊，很快將燕軍逐出國境，盡復失地七十餘城，取得了徹底勝利。